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          水溶肥經銷商你會給業務員發獎金不?
          2018-04-12
                  經銷商老板在做員工管理與團隊管理的時候,經常涉及的員工激勵行為就是給員工發放獎金。對于獎金的發放也是要講究策略和技巧的。很多經銷商老板只是把獎金打到員工的賬號就大功告成了。其實,經銷商老板獎金發放要遵循四項原則。 

                  第一個原則就是爽快給。很多經銷商老板對員工承諾的獎勵和獎金,要在員工達成目標后,及時兌現。員工要做到,經銷商老板一定要給到。個別經銷商老板雖然會給員工兌現獎金,但總是愛拖延一段時間,給的一點也不爽快。比如,同樣是一千塊錢的獎金,員工達成后,當時兌現和過三個月,過半年再兌現,安徽農利水溶肥對員工的激勵效果是完全不一樣的。該給員工的錢放在經銷商老板的口袋里是不能生崽的,而及時放在員工的口袋里是可以激發員工斗志,給經銷商老板帶來更多生意的。

                  第二個原則就是大眾給。就是當著團隊的面,當著大家伙的面,鄭重其事的發給員工,如果團隊成員比較多,可以通過團隊的例會發放,如周例會、月例會、季度例會等。特別重要的獎勵,可以放在年度總結大會、年度表彰大會上統一發放。目的是既能達到激勵個人的作用,也能起到激勵整個團隊向優秀和先進員工學習的作用。

                  第三個原則就是現金給。大家都有這樣的生活體驗,安徽農利水溶肥同樣是往外付錢,如果是刷卡的話就會沒什么感覺,如果是給現金的話,看著一摞摞的現金給到別人,就開始心痛了。反之,同樣的道理,如果把獎金悄無聲息地打到員工的卡上,員工可能沒有什么感覺。如果把獎金換成一摞摞實實在在的鈔票,當眾發給員工,那個刺激作用就會非常明顯。

                  第四個原則就是廣而告之。給員工發獎金的目的,安徽農利水溶肥對經銷商老板的意義,是想通過激勵個別員工,來激發團隊整體的“比學趕超”的斗志和士氣。所以,經銷商老板要把員工的先進事跡、優秀案例整理出來,在大會、小會上宣講,最好是上光榮榜、榮譽墻,廣而告之。

                  對于獎金的發放,經銷商老板還要注意三個結合。

                  第一個結合就是“明暗結合”。上文筆者講到了,任何激勵都不可能做到一碗水端平,都不可能做到絕對的公平,中國人最大的特點就是“不患寡而患不均”,看不得別人,特別是跟自己水平差不多的人比自己好。所以,為了防止發放獎金的負面效應,經銷商老板除了“明給”,還要“暗給”,既私下里給員工塞紅包和私下兌現獎勵,安徽農利水溶肥達到激勵個人又能平衡團隊關系,做到團隊的和諧。

                  第二個結合就是“固定與浮動的結合”。一般獎金都是經銷商老板制定好游戲規則,員工達成目標后,經銷商老板給予兌現。一般這些獎金,都是年初制定好的,中途不會有什么變化。但對于個人和團隊有突出貢獻、突出業績的,或在重大事件上有優異表現的,經銷商老板要有靈活浮動部分,安徽農利水溶肥以便給予員工及時到位的激勵。

                  第三個結合就是“長短結合”。經銷商老板在給員工發放獎金時,最好有每周的、每月的和整個年度的,長期的激勵和短期的激勵結合在一起,才能讓員工時刻保持旺盛的斗志和源源不斷的動力。

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